De Duitse e-commerce markt heeft recentelijk enkele interessante verschuivingen doorgemaakt, zoals blijkt uit de studie “E-Commerce Markt Duitsland 2024” van EHI en ecommerceDB onder de grootste webshops in Duitsland. Wat betekenen deze veranderingen voor Nederlandse Direct-to-Consumer (D2C) merken en retailers?
| Platz | B2C-Onlineshop | Netto-E-Commerce-Umsatz 2022 (Mio. €) | Hauptsegment | Quelle |
|---|---|---|---|---|
| 1 | amazon.de |
14.660,1
|
Generalist | 4 |
| 2 | otto.de | 4.200,0 | Generalist | 2 |
| 3 | zalando.de | 2.510,4 | Bekleidung | 4 |
| 4 | mediamarkt.de | 1.753,1 | Unterhaltungselektronik | 2 |
| 5 | ikea.com | 1.392,0 | Möbel | 2 |
| 6 | apple.com | 1.174,3 | Unterhaltungselektronik | 4 |
| 7 | hm.com | 833,1 | Bekleidung | 4 |
| 8 | lidl.de | 796,4 | Generalist | 2 |
| 9 | aboutyou.de |
777,8
|
Bekleidung | 4 |
| 10 | shop-apotheke.com | 767,1 | Gesundheitspflege | 4 |
| 11 | shop.rewe.de | 759,6 | Lebensmittel | 4 |
| 12 | breuninger.com/de |
721,1
|
Bekleidung | 4 |
| 13 | saturn.de | 714,9 | Unterhaltungselektronik | 2 |
| 14 | www.bonprix.de | 694,1 | Bekleidung | 1 |
| 15 | docmorris.de | 675,1 | Gesundheitspflege | 2 |
| 16 | bestsecret.com | 666,5 | Bekleidung | 1 |
| 17 | cyberport.de | 604,7 | Unterhaltungselektronik | 4 |
| 18 | shein.com | 567,1 | Bekleidung | 4 |
| 19 | tchibo.de | 565,0 | Generalist | 4 |
| 20 | notebooksbilliger.de | 559,5 | Unterhaltungselektronik | 2 |
Dominantie van Marktplaatsen in Duitsland
Dominantie van de Grote Drie: Amazon.de, Otto.de en Zalando.de blijven de grootste spelers in de Duitse e-commerce markt, met een gecombineerde omzet die 41,4% van de totale omzet van de top 100 online winkels beslaat. Terwijl deze dominantie kan lijken als een uitdaging voor nieuwe en kleinere spelers, biedt het ook kansen. Nederlandse D2C-merken kunnen samenwerkingen aangaan of hun producten aanbieden op deze platforms om toegang te krijgen tot een groot deel van de Duitse consumentenmarkt. De top 10 B2C marktplaatsen in Duitsland genereerden een omzet van 72,8 miljard euro in 2022. Dit benadrukt het belang van marktplaatsen als een kanaal voor D2C-merken om hun producten aan Duitse consumenten te introduceren.
Ruimte voor niche aanbieders
Voor het eerst in 15 jaar is er een daling in de e-commerce omzet in Duitsland. Dit toont aan dat zelfs in een volwassen markt als Duitsland er fluctuaties kunnen zijn. Voor Nederlandse retailers betekent dit dat ze flexibel moeten zijn, inspelen op veranderende consumentenbehoeften en proactief moeten zoeken naar groeimogelijkheden. Terwijl grotere winkels te maken hebben met omzetdalingen, hebben kleinere online winkels een relatieve groei laten zien. Dit suggereert dat er ruimte is voor niche-aanbieders en gespecialiseerde merken om een plek te vinden in de Duitse markt. Nederlandse merken die unieke producten of diensten aanbieden, kunnen profiteren van deze trend. Wij zien dat met succesvolle merken als Gimber, Speedcomfort en Joe Merino met die we de afgelopen jaren enorm zijn gegroeid.
E-commerce groei van D2C merken
AboutYou’s opkomst: De snelle groei en opkomst van AboutYou.de naar de top 10 benadrukt het potentieel van mode- en lifestyle-gerelateerde online platforms in Duitsland. Nederlandse mode- en lifestyle-merken moeten overwegen om hun aanwezigheid op dergelijke platforms te vergroten of samenwerkingen aan te gaan om hun zichtbaarheid te vergroten. Met merken zoals apple.com, breuninger.com en shop-apotheke.com die indrukwekkende groeicijfers laten zien, is het duidelijk dat sectoren zoals technologie, mode en gezondheid potentieel hebben voor verdere groei. Nederlandse merken in deze sectoren moeten zich richten op uitbreiding en samenwerkingen in de Duitse markt.
Samenvattend biedt de dynamische Duitse e-commerce markt zowel uitdagingen als kansen voor Nederlandse D2C-merken en retailers. Het is essentieel om op de hoogte te blijven van markttrends, proactief groeimogelijkheden te identificeren en flexibel te blijven in een steeds veranderende omgeving.
