Als je B2B-marktaandeel wilt opbouwen buiten Nederland, dan is Duitsland de meest logische stap. De Duitse markt met 5 miljoen bedrijven is enorm. En dichtbij. Vanuit het midden van Nederland sta je in 1,5 uur in Noordrijn-Westfalen (NRW). Deze economische powerhouse telt 18 miljoen inwoners, 700.000 bedrijven en maar liefst 75.000 middelgrote ondernemingen (50–250 medewerkers). Een logische eerste stap dus voor Nederlandse bedrijven met Duitse ambities.
Toch is het lastig om als buitenstaander direct vertrouwen te winnen. Daarom werkt een simpele advertentie of koude belpoging vaak averechts. Succes in de Duitse B2B-markt draait om strategie, voorbereiding en… toestemming.
Vertrouwen winnen begint met lokalisatie
In Duitsland draait alles om vertrouwen. En vertrouwen win je niet met Engels of half vertaald promotiemateriaal. Duitse beslissers verwachten een professionele, lokale benadering — tot in de kleinste details. Dat betekent: een Duitstalige website met een correct Impressum en Datenschutz, een Duits telefoonnummer, een lokaal vestigingsadres en – als je écht als Duits bedrijf gezien wilt worden – een GmbH. Pas als deze basis klopt, kun je effectief investeren in marketing en sales. Anders voelt jouw aanbod al snel ‘buitenlands’ en loop je leads mis nog vóór je funnel begint. Zoals de Duitsers zelf zeggen: “Dienst ist Dienst und Schnaps ist Schnaps” — oftewel: zakendoen is zakendoen, en dat doe je volgens hun regels. Bij Dexport helpen we je daarbij. Van juridische lokalisatie tot native communicatie en geloofwaardige positionering, zodat je boodschap aankomt én overtuigt.
B2B-outreach in Duitsland: wat mag wel, wat mag niet?
Of je nu category managers, inkopers of directeuren wilt bereiken — direct contact blijft effectief. Denk aan bellen, e-mailen of een sample opsturen. Echter, in Duitsland mag je bedrijven niet zomaar bellen of mailen. Je mag zelfs niet zomaar een commerciële LinkedIin bericht sturen,. Ongevraagde outreach kan leiden tot een Abmahnung — een juridische waarschuwing die direct gepaard gaat met kosten van €500 tot €1.500, en vaak een contract bevat waarin je belooft het bedrijf nooit meer te benaderen. Doe je dat later tóch (zelfs per ongeluk), dan riskeer je boetes die kunnen oplopen tot tienduizenden euro’s. Ook de Duitse telecomautoriteit (Bundesnetzagentur) kan hoge boetes opleggen bij ongeoorloofd telefonisch contact. Wat mag dan wél? Retargeting via advertenties (met toestemming), persoonlijk contact via LinkedIn of Xing (mits op basis van consent), fysieke direct mail (zonder opt-in), of het opbouwen van relaties via beurzen en evenementen. Kortom: succesvolle B2B-outreach in Duitsland vraagt om strategie, zorgvuldigheid en respect voor de wet.
Relevante beslissers bereiken: van leadlijst tot afspraak
De meest logische eerste stap in B2B-marketing is vindbaar zijn op de juiste zoekwoorden. Maar in Duitsland kunnen die zoekwoorden per regio en doelgroep sterk verschillen — zo zoekt men in Beieren naar “Pferdebox”, terwijl in Noord-Duitsland “Pferdestall” gebruikelijker is. Bovendien schuilen er achter die termen uiteenlopende doelgroepen: consumenten, kleine bedrijven of juist grote zakelijke inkopers. Daarom is het cruciaal om vooraf te bepalen wie je écht wilt bereiken. Gebruik tools om de meest waardevolle segmenten te identificeren, zodat je je budget niet verspilt aan irrelevante bezoekers én gericht kunt retargeten op diegenen met de hoogste conversiekans.
Je doelgroep bereik je vervolgens via LinkedIn én Xing. Waar LinkedIn internationaal dominant is, blijft Xing met 21 miljoen leden marktleider binnen de DACH-regio (Statista, 2024), vooral bij doelgroepen als HR, sales, IT en engineering. Beide platformen bieden uitgebreide segmentatiemogelijkheden op functietitel, branche, bedrijfsgrootte en regio. Combineer dat met kwalitatieve content — vooral video presteert goed — en je bouwt niet alleen autoriteit op, maar verhoogt ook de effectiviteit van je search- en retargetingcampagnes. Zorg dat je verkeer landt op een geoptimaliseerde pagina waar je direct toestemming (consent) kunt vragen voor vervolgstappen via e-mail of social. En bepaal als organisatie helder welke outreach je wel en niet inzet. Waar beurzen nog steeds waardevol zijn voor relatieopbouw, bieden zoekwoordcampagnes en social media een schaalbaar alternatief.
Extra kanalen voor B2B-inkopers
Wist je dat Duitse bedrijven steeds vaker online inkopen? B2B e-commerce groeit de komende jaren met meer dan 15%. Platformen zoals Wer liefert was, Mercateo en Amazon Business worden steeds vaker gebruikt door inkopers, category managers en afdelingen die snel willen schakelen.
Zorg dat je zichtbaar bent op deze plekken — met kloppende productdata, duidelijke pricing en juridische documenten op orde.
Wil jij het slimmer aanpakken?
Wij hebben bij Dexport een full-funnel aanpak ontwikkeld om dit hele proces schaalbaar én juridisch correct op te zetten. Van segmentatie en targeting tot outreach via onze Global LeadEngine: een combinatie van Ads, e-mail, LinkedIn en slimme opvolging.
B2B-marketing in Duitsland werkt — als je het goed aanpakt.
Wil je weten wat voor jouw bedrijf werkt? Of ben je benieuwd naar wat een lead jou zou moeten kosten in jouw branche? Laat het ons weten. We rekenen het graag voor je uit.