Influencer marketing. Een marketingvorm waarbij de merkboodschap wordt verplaatst naar een plek waar de doelgroep aanwezig is en waar online influencers op persoonlijke titel over het merk vertellen. Dit klinkt goed toch? Zeker als u zich bedenkt dat de influencers online een miljoenenpubliek weten te bereiken. In Duitsland is het bereik van uw publiek uiteraard vele malen groter dan in Nederland. Duitse fashion merken zien daarom ook steeds meer de waarde in van het gebruik van influencers.
Van marcro naar micro influencers
Al decennialang worden koopbeslissingen via influencers verspreid. De vraag is of de consument nog steeds via sterren wil horen welk fashion item beslist niet mag ontbreken in uw kledingkast. Zo bracht bijvoorbeeld fotomodel Heidi Klum de comfy sandalen terug in het modebeeld. Topmodel Claudia Schiffer blies Chanel nieuw leven in. Tegenwoordig vertrouwen consumenten meer op mensen zoals u-zelf bent. De hoofdreden hiervoor is geloofwaardigheid. Op deze manier ontstaat er dus een nieuwe trend aan micro influencers. Influencers die geen miljoenen volgers hebben, maar wel een een kwantitatief goed aantal followers.De juiste influencer met de juiste content op de juiste plaats
De kracht van influencer marketing is dan ook om de juiste content via het juiste marketingkanaal te verspreiden. Stel, u wilt een vernieuwende lijn kokerrokken op de Duitse markt brengen. Moet u dan bij alle Duitse fashionbloggers en influencers aankloppen? Natuurlijk kunt u een poging wagen. Ook als id deze groep al zoveel met mode bezig en kennen zij als het goed is de nieuwste fashion items al. Het geheim is om meer out of the box te denken. Influencers te zoeken die wel iets met het onderwerp te maken hebben, maar niet direct in aanraking komen met het merk. De micro influencer die qua tone of voice en lifestyle uw merk online vertegenwoordigt. Zo zien we dat de micro influencer, zoals de Duitse @ohhcouture die naast fashion, vooral ook haar manier van leven laat zien. Een lifestyle waar de consument zich aan wil spiegelen.@ohhcouture, wie is zij?
Bron foto: @ohhcouture
Leonie Hanne is upcoming onder de naam @ohhcouture. Zij had het afgelopen kwartaal een groei van 30% groei via haar instagram volgers. Haar postings worden als relevant beoordeeld. Dit blijkt uit een like en follower ratio van 4,6%. Daarnaast spelen de instagrammers @Carodaur en @xeniaoverdose ook een belangrijke rol als influencer binnen de Duitse markt.
Hieronder vindt u in een grafiek met de laatste cijfers over fashion influencers in Duitsland. Hierbij is het opvallend dat de traditionele media, zoals de fashion bladen Elle, Vogue Deutschland en Instylemagazine Deutschland via instagram minder goed uit de bus komen dan de ‘pure’ influencers. Natuurlijk wil dit niet per se zeggen dat een advertentie in een bekend Duits magazine of het gezicht van een bekende Duitser per definitie een slechte keuze is. De impact van een goed gekozen influencer moet in alle gevallen leidend zijn. Waarbij mainstream het minste kans van slagen heeft op een geslaagde campagne 😉 …
Selecteer influencers op basis van relevantie
Ziet u soms door het aanbod aan influencers en bloggers het bos niet meer? Er zijn verschillende tools online beschikbaar waarmee u influencers kan zoeken, zoals Klout. Het is natuurlijk voor het succes van een online campagne van belang dat u influencers bij uw merk betrekt die een hoge influencer score hebben, maar net zo belangrijk is het om influencers te selecteren op basis van relevantie.
Social media getallen zijn niet beslissend
Een influencer identificeert zich met een merk. Het aantal followers is hierbij minder belangrijk, dan de kwantiteit en timing van een posting. Wie elke week een nieuw product promoot verliest aan geloofwaardigheid. Wie voor een bepaald aantal producten reclame maakt en hierover eerlijk zijn mening geeft zal op lange termijn succesvoller worden. Een goed voorbeeld hiervan is de vlogger Tam Tam.
Zij is met tutorials bekend geworden en zegt in al haar video´s ook dat ze geen influencer wil zijn, maar de girl next door die haar mening over haar lievelingsproducten geeft. Zo ontstond op den duur een samenwerking met merken als Lancome. Ze geeft toe geen geld te ontvangen, maar alleen producten van het merk te ontvangen omdat ze graag ambassadeur voor haar lievelingsmerk is.
Een andere micro influencer die in haar blog heel eerlijk en “echt” met haar samenwerkingspartners omgaat is matiamubysofia. Door haar content laat ze zien dat het merk vertrouwd, betrouwbaar en leuk is. Een positieve reputatie is het doel en niet per se maximale verkoopcijfers. Als de samenwerking authentiek is, zal het product uiteindelijk ook beter verkopen.
